今天，個人簡單分享一下，惠州的企業如果要想獲得外貿企業客戶，有哪些渠道可以行之有效地實施，來幫助自身度過因疫情而衍生的“冰河期”。其實，這樣的外貿渠道有非常多，簡而概之的話，無非就是：線下渠道和線上渠道。

線下渠道作為傳統渠道，“滲透率”和“座果率”日益下降，但隨著中國制造業在世界行業占有率的不斷上漲，和產業質量不斷的上升，以及中國的國際形象、地位因疫情的提升，都給線下渠道帶來非常正面的影響，重新回到外貿客戶的視野。線下渠道其實并不多，優、劣勢也非常明顯，大致可分為：共享渠道和個人渠道。

共享渠道，顧名思義，共同擁有，為大家所共享，基本就是指去各種大大小小的國內外展會參展。例如國內展會的有：廣交會（中國進出口商品交易會）、上交會（中國上海國際技術進出口交易會）、義博會（中國義烏國際小商品博覽會），還有香港、北京、上海、深圳等各大城市舉辦的各種展會等。國際展會的有：法蘭克福春季國際消費品博覽會（AMBIENTE）、歐洲機床展會（EMO）、拉斯維加斯工程機械展（CONEXPO-CON/AGG），還有每個大洲、各個國家的舉辦的各行業的各種展會。另外，還有一種叫“蹭展會”的方式，說白了就是進入會場撒網式地遞名片。

個人渠道，我的理解是依托個人人際關系和依賴個人實力而產生的渠道。包括：客戶的轉介紹、同行的轉介紹和親朋戚友的轉介紹，貿易促進協會或友好協會的介紹，以及自行舉辦展會或自行到國外開拓開發企業客戶等。

隨著科技的日益精進，特別是受這次疫情的影響，線上渠道的作用和優勢尤為明顯。在4月7日召開的國務院常務會議上，決定第127屆廣交會在6月的中下旬在線上的舉辦，這將是中國歷史最為悠久的貿易盛會第一次完全以網絡形式舉辦。由此可見，線下渠道也在應主流或者特殊情況而做出改變。

線上渠道的呈現方式非常多樣，按我的理解，可以分為兩個大類別：深入挖掘型和增加曝光型。

深入挖掘型，就是通過特定的公共資源，抽絲剝繭般地搜尋企業客戶信息，主動向客戶推薦自己。最為典型的渠道就是黃頁（企業名錄），絕大部分的國家都有黃頁，有綜合類的，也有垂直類的，可以在上面查找所登記的相關企業客戶信息，目前國外比較出名的是EUROPAGES（歐洲黃頁）。除了黃頁，還有以下其它一些渠道可以使用：海關數據，它包括了提單數據、報關數據、商檢數據等，這些數據可以看到在中國有采購記錄的或者在它們國家有進口記錄的一些企業客戶的信息，使用外貿圈、SALESFORCE、易之家等應該都可以查找；商業數據庫，全球有很多大大小小的商業數據庫，像笨鳥社交、DATABASE、COMTEADE等，這種商業數據庫有大量企業客戶資源；行業媒體雜志，別因為是“雜志”就小看了它，因為有很多的行業媒體雜志上面會刊登一些企業客戶資訊，這些都是當地一些比較優質的企業客戶；當地新聞，能出現在新聞里面的，都是一些在當地比較有名氣、比較有影響力的企業客戶；地圖和導航，冷門卻實用的渠道，方便尋找身處一些不太發達的國家和地區自身沒有門戶網站的企業客戶，其實這種客戶量是很可觀的；行業統計報告，對行業調查、統計的一些報告，特別是政府機構出具的調查報告，會有一大批相關的企業客戶的信息。

增加曝光型，就是通過在各種B2B平臺、社交媒體、搜索引擎等渠道，開發、發布、推廣、優化企業（產品）信息，提高“知名度”和“曝光度”，從而吸引潛在客戶。國內外比較知名的綜合性B2B平臺有：阿里巴巴（ALIBABA）、中國制造（MADE IN CHINE）、環球資源（GLOBAL SOURCES）、AMAZON BUSINESS、TRADEKEY等；國內外比較知名的垂直類B2B平臺有：中國建材網、全球五金網、中國服裝網、DIRECTINDUSTRY、MEDICALEXPO等。社交媒體，目前風靡歐美的社交媒體都集中在國外，諸多大家都耳熟能詳：FACEBOOK（臉書）、TWITTR（推特）、LINKEDIN（領英）、PINTERREST（拼趣）、INSTAGRAM（照片墻）、YOUTUBE等，社交媒體也是目前主流渠道之一。搜索引擎，我稍微分享得詳細一點，因為它是目前比較成熟的主流渠道。國外著名的搜索引擎有：GOOGLE（谷歌）、ANSWERS（答案）、YAHOO（雅虎）、BING（必應）、AOL（美國在線）等，而使用率最高的無疑就是GOOGLE（谷歌），占據了全球超過91%的搜索流量，其次是BING（必應）和YAHOO（雅虎）。因此，想在國外進行推廣，想給企業或者產品帶來巨量曝光和流量，第一個想到的一定是GOOGLE（谷歌）搜索。充分利用GOOGLE（谷歌）搜索引擎的方式手段有谷歌付費推廣和SEO優化。谷歌付費推廣和SEO優化都是以向潛在客戶展示為目的，谷歌競價推廣是通過谷歌代理開戶充值，在GOOGLE（谷歌）平臺進行廣告投放，來增加“知名度”和“曝光度”；SEO優化是通過大量提供有價值的內容（關鍵詞），提高GOOGLE（谷歌）的自然排名，從而增加“知名度”和“曝光度”。而不同的企業，不同的產品，會遇到不同的現實狀況，是選擇谷歌付費推廣，還是選擇SEO優化，還是兩種方式一起上，惠州商派科技在GOOGLE（谷歌）推廣這方面從事多年，積累了非常豐富的經驗，可以提供最優的方案。

不管采用上述的哪種渠道，我在這里還是要強調再強調一點：企業一定一定一定要建設自己的外貿網站。外貿網站建設是外貿推廣的基礎，也是某種程度上的關鍵所在，如果沒有一個能展示自己的外貿網站，或許后面的所做的都會竹籃打水一場空。在云云的網絡世界里，外貿網站就是自己的網絡形象，如何給遠在千里的潛在客戶留下良好而又深刻的第一印象，企業就必須要有自己的外貿網站，如果再能用上惠州商派科技推出的VR遠程全景看廠這樣新的科技手段，企業就能在客戶眼前展現自己的完美實力。