在這個互聯網的時代，企業顯得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推廣就好比閉門造車，再好的產品，再高深的技術也仍無人問津。

谷歌是一個龐大的營銷平臺，一些外貿網站，B2B平臺，黃頁目錄等都在投入大量的資金搶占谷歌的流量資源！互聯網大趨勢下，外貿企業要做的就是，努力將自己的企業和產品展現在互聯網上，讓更多的人看到。

如今國外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習慣通過搜索引擎尋找所需信息。所有的交易都需要首先解決信用問題，而海外客戶在沒有真正了解企業的時候，靠什么，那就是Google搜索，比如當客戶收到你的開發信，他們也會搜索你的相關信息，如果在網絡找不到你的相關資料，自然也會產生諸多顧慮。
因此谷歌推廣變得尤為重要，但跨境賣家在做推廣時，往往在優化和谷歌競價之間猶豫不決，不知道該選哪個。這兩種推廣方式都是利用谷歌為網站獲取流量的方式。他們的優缺點是什么？下面來給大家詳細介紹一下，希望對大家的選擇有所幫助。

Google SEO

谷歌seo全稱為谷歌搜索引擎優化，它是在研究谷歌的自然排名規律后，借助自然手段對網站進行優化，并獲得谷歌關鍵詞排名的過程。

Google SEO的優勢

1、關鍵詞排名穩定，點擊不額外扣費　　

由于優化做的是自然排名，關鍵詞一旦排到谷歌前列后相對穩定，就能夠一直獲得精準流量，而且點擊不扣費，不用擔心惡意點擊，不論您的競爭對手如何，都不會給您浪費一分錢。

2、關鍵詞覆蓋面廣，24小時不間斷展示　　在主產品關鍵詞的基礎上，還可以根據采購商搜索行為、競品分析以及品牌塑造等做很多精準關鍵詞的延伸，并且排名穩定可以實現24小時展現，充分滿足全球不同時差國家與地區的搜索訪問，這樣能夠為企業帶來更多的優質流量。

3、流量精準，轉化率更高　　流量準確，谷歌優化做關鍵詞的自然排名，搜索這些詞的用戶往往有明確的需求，所以網站優化獲得的用戶往往是真正對服務或產品感興趣或需要的潛在客戶。同時谷歌自然排名到首頁后，不會被標注廣告字樣，更容易獲得采購商的信任，因此轉化率也更高!

4、企業品牌塑造通過SEO排名上來的網站，更注重網站的質量，也就要求網站自身有比較豐富的內容，這樣采購商在瀏覽的過程中，對于企業的了解會更全面，對于企業形象的樹立也是非常有幫助的，包括品牌影響力、客戶反饋、實力展示等，能夠幫助企業樹立互聯網口碑。5、搜索引擎通吃google優化最大的好處就是沒有搜索引擎的各自獨立性，即便您只要求針對google進行優化，但結果是bing、yahoo、aol、yandex、Naver還有其它的搜索引擎，排名都會相應的提高，會在無形中給您帶來更多的有效訪問者。

6、中小賣家“彎道超車”的機會搜索引擎的算法機制相對公平，即使是中小賣家，只需要有一個符合優化標準的官方外貿網站，并且掌握了優化技術，也有機會超越大品牌，獲得更高的排名。

Google SEO的缺點

1、 需要時間沉淀

做谷歌SEO首先對網站具有較高的要求，網站要符合谷歌偏好，tdk標簽、內鏈外鏈等優化元素一定要包含其中，這樣才能讓優化人員在操作的時候可以事半功倍。除了優化元素外，網站還要有較好的用戶體驗，具有營銷性，能夠讓網站獲得精準流量后實現較高的轉化。并且網站自然排名想要提升還需要一定的時間，因為你要超越已經有排名的同行是需要過程的。

2、無法指定國家或地區推廣

由于優化是全搜索引擎覆蓋的模式，所有的國家和地區都有機會通過搜索進入網站，無法針對性的只做特定區域的推廣引流。除非是針對當地的小語種進行單獨的優化排名推廣，進行本地化營銷。

3、需要專業技術+優質內容　　

谷歌優化并不是建個網站發發文章而已，需要有專業的技術，加上優質的內容，才能更好、更快被谷歌收錄，以帶來優質的流量。不過顯然很多企業是這樣認為的，他們在網上找了找課程，就自己操作，結果一年兩年都沒有效果。找專業公司運營，幾個月就開始初見成效。

Google SEM
這是通過付費廣告的形式，借助關鍵詞和內容聯盟來進行推廣。當然一般使用最多的還是關鍵詞的搜索推廣。

Google  SEM的優點

1、快速見效　　谷歌競價的一大優勢就是即時展現，只要充好費用，完善好賬戶，原則上就會獲得展現和點擊。當然，也并沒有企業想象的那么簡單，想要做好，需要有兩點，一個是專業，一個是精力。需要有專業懂谷歌競價規則的人去操作，并投入一定的精力，根據數據結果進行不斷分析調整，這樣才能更快看到效果。

2、點擊付費，以結果為導向　谷歌競價展現是不收費的，因此如果關鍵詞選的沒有問題，點擊進入著陸頁的大多相對有意向，有轉化的可能性。而且谷歌賬戶企業可以自行設定預算，如果沒有點擊則不會扣費，費用方面可自行控制。

3、可指定關鍵詞推廣不管是主核心的產品詞，還是搜索行為詞，只要想推，都可以進行投放?？梢愿鶕约旱男枨箪`活設置關鍵詞，當然關鍵詞的熱度不同，扣費標準也不同，需要合理控制推廣預算，以及考慮到點擊進入網站的轉化率。

4、精準投放谷歌競價中的關鍵詞廣告可以鎖定準確的關鍵詞，限定國家、地區和推廣時間，為賣家帶來準確的流量。此外，如果在廣告推廣過程中發現問題，可以及時調整和糾正關鍵詞等信息。

5、便于測試很多剛做外貿的企業在選擇推廣方式時往往因為谷歌競價費用過多而考慮其他渠道，但實際上通過谷歌競價，企業可以較快速的獲取市場信息，比如哪個地區投放效果好，客戶質量如何，產品是否適合做外貿，谷歌的渠道適不適合產品等等。同時，谷歌競價的數據可以分析出哪些頁面轉化更高，幫助谷歌優化拓展關鍵詞，了解關鍵詞效果精準度等等。

Google SEM 的缺點

1、 燒錢　　做付費廣告，必然是要花錢的，而且一旦達到預算或賬戶里面沒有錢，就無法在谷歌搜索頁中看到你的網站。想要不斷有展現、有詢盤就要一直投錢，特別是對于一些競爭激烈的賣家來說，谷歌競價的花費是很高的。

2、需要有專業競價師不斷關注數據，進行調整　　谷歌競價并不是開好賬戶，創建好廣告，就可以一直放在那的。需要經常關注賬戶花費情況，轉化情況，出價是否合理等等，不斷地進行調整，以達到更優的效果。如果不了解的人操作，或者賬號不管理，就會出現燒錢多、流量不準、轉化率低等問題。這些經驗和技術的積累需要很長時間的學習和探索。

3、搜索引擎的各自獨立性每個搜索引擎都是各自獨立的，你在google做了競價后，其他的搜索引擎不會出現排名，如果你想要所有搜索引擎都出現排名，那就要重復花費數倍的推廣費用。

4、惡意點擊競價排名是會存在惡意點擊情況的，包括同行、無意點擊等。這些人不會給你帶來任何效益，造成廣告費用的消耗，讓企業的成本增加。雖然搜索引擎有一定的過濾機制，但這種情況也在所難免。

5、沒有沉淀谷歌優化是可以實現24小時展現的，而谷歌競價只能在投放的時間內展現，并且如果預算花完，也會提前下線。一旦不展現，網站就沒有了流量，數據的變化會有非常大的落差，不能實現營銷的持續性轉化。

如何選擇?

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谷歌優化和谷歌競價各有優缺點，對于做外貿的企業來說可以綜合考慮預算，時間成本等進行選擇，如果有條件的企業可以兩個都做，可以實現1+1>2的效果。