很多跨境電商都有自己的獨立站，而且獨立站都是經過專業設計的。英文網站占了大多數，因此在英文市場做了外網宣傳，而小語種網站卻很少！

為什么要建立一個小語種的獨立站？世界上有大約七千種不同的語言，在這些語言中，英語，中文，西班牙語，阿拉伯語以及葡萄牙語被認為是最受歡迎的。但是，這并不是說只有在這幾個語言市場才是商業機會。

事實上，很多小語種市場都在以比英語等大語種市場更快的速度增長。像土耳其語，俄語，法語，德語，這些小語種都是很賺錢的，很多人已經發現了小語種的優勢，紛紛建立了自己的小語種獨立站。今日與您談談，小語種市場的優點及建站時應注意的問題。

一、小語種市場的優勢

1、目標市場更精準

一些語言市場看上去很小，實際上卻蘊藏著巨大的商機。對一些特別的商品來說，一個小小的市場往往可以產生一個巨大的銷量，誰能最先找到他們，誰就能在競爭中勝出。

2、迎合目標客戶搜索習慣

沒錯，英文網站是可以走向世界的，但是小語種的網站是可以本地化的。但是許多本地的小語種用戶在搜尋的時候，就有了暴露自己的機會。一種語言與一種市場相對應。更多的語言被應用，更廣泛的范圍和更大的市場。

3、避免直接競爭

大多數英文網站的競爭是相當激烈的，除非是一些很小的領域。小語種的網站，可以幫助他們更好的占領更多的市場份額，而且不管是在什么平臺，想要找到合適的客戶，都是一件非常困難的事情?，F在的小語種是個機遇，當競爭不激烈的時候，誰先開始，誰就有機會搶占一席之地。

4、用戶忠誠度高

小語種市場的用戶忠誠度比較高，這是由于小語種市場的用戶人數很少，用戶間的溝通和信息流動也比較方便，所以，用戶對于已經建立起來的業務關系，更多的是信任和忠誠。

5、品牌形象更佳

如果一個獨立站有做主流小語種獨立網站（德語，西班牙語，法語，意大利語，日語等等），目標潛在客戶會認為這家公司實力不錯，是一家有實力有影響力的企業。那么，潛在客戶下意識里進行購買的積累更大。

二、都有哪些主要的小語種？

1、俄語 全球以俄語為母語的使用人數超過1.4億，另有近4500萬人將俄語作為第二語言使用。俄語是俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦及未得國際承認的“德涅斯特河沿岸共和國”、“南奧塞梯”、“阿布哈茲”的官方語言。

2、法語全球有8700萬人把法語作為母語（法國、比利時、瑞士、海地、摩納哥法屬圭亞那等），另有1億人把它作為第二語言或官方語言（如阿爾及利亞、黎巴嫩、摩洛哥、突尼斯、剛果共和國等）。法語是很多地區或組織的官方語言（例如聯合國、歐洲聯盟）。

3、西班牙語全球第三大語言及第二大通用語，也是拉丁美洲大多數國家的官方語言以及聯合國的工作語言之一，在拉丁美洲國家中約有3.5億人使用西班牙語。

4、葡萄牙語葡萄牙語是繼英語和西班牙語之后世界上使用最廣泛的語種之一，全球有2億多人口使用葡萄牙語，使用它的國家和地區包括葡萄牙、巴西、安哥拉、中國澳門、西班牙、莫桑比克和東帝汶。

5、德語德語是1億多人使用的母語，主要分布在德國、奧地利、盧森堡等歐盟成員。

6、日語全球最大的經濟體之一的日本的官方語言。

7、韓語也稱朝鮮語，是全球約7600萬人的母語。

8、意大利語除歐盟成員國意大利外全球有29個國家居民使用意大利語，其中5個國家立它為官方語言。

9、荷蘭語

歐盟成員國荷蘭的官方語言也是比利時的官方語言之一，南非、加勒比海荷屬安的列斯群島也有使用者，使用總人口約2000萬。

10、阿拉伯語

使用阿拉伯文，主要通行于中東和北非地區，現為27個亞非國家、4個國家組織的官方語言，以阿拉伯語作為母語的人數超過二億一千萬人。

三、獨立站賣家注意事項？

1、搜索引擎的選擇

在全球范圍來說，Google是毫無爭議的龍頭老大。但是對于有些國家來說，卻并不是這樣。比如在俄羅斯，客戶就習慣用Yandex。

就算是對于Google來說，不同國家也使用不同的Google，如google.fr/google.de/google.it等。所以，一定要確保你的網頁出現在正確的搜索引擎上。

2、關鍵詞選取

對于小語種網站的關鍵詞選取，最主要的課題就是要迎合當地的語言習慣。不要把主站上面的關鍵詞拿Google翻譯過來就當作小語種網站的關鍵詞了，這樣的失誤可能導致后面的所有SEO工作都打錯了靶子，全部白費。

舉個例子，比如（足球），有的國家叫（football），有的國家叫（Soccer），如果你是做足球運動裝備的，如果沒有做好區分，客戶就會覺得我們不夠專業，自然而然也就不會產生轉化。所以，對于小語種網站的關鍵詞研究，難點在于要符合當地的語言習慣。

3、創作內容

最后就是創作內容了，不同國家有不同的風俗習慣，也有不同的熱門潮流。

在社交媒體引流上，除了英國，很多歐洲人英語并不好，在購買之前會詳細閱讀產品描述、服務協議及退款說明等。

比如，德國人更喜歡在德語網站購物，講德語的國家還有奧地利、波蘭、瑞士等。荷蘭、意大利、法國、俄羅斯這些國家一定要支持當地語言，不然會影響社交媒體的轉化率。

至于站內的內容，盡量做到自己原創。不要直接翻譯英文站上的文章。這里稍微講一下Google對于翻譯文章的判定：對于直接采用Google Translator翻譯的文章，Google會判定為相同內容。

如果是自己人工翻譯的文章，則不會有重復內容的問題。所以，如果從成本等因素考慮，必須采用翻譯的形式來填充內容，那么也要人工翻譯，不要使用翻譯軟件。

其實，重視小語種也是重視本土化的一部分，更加深入了解用戶的需求，贏得信任?？偟膩碚f，小語種網站還是值得去做的，在做好英文的網站前提下，可以通過小語種網站開拓新市場。